对于机床行业，面对当前不景气的市场，如何以不变应万变，仿佛是大部分企业都在探讨和研究的问题。CIMT2013上，本刊记者有幸采访到北京北一机床股份有限公司副总经理修巍先生，向其了解了北一的最新产品及动向，并就目前热议的关于企业“转型升级”的几个问题进行了深入的探讨 。

自动化展现新势力

      北一机床本次展会出展的主要是柔性化加工单元和自动化为主，其中，XRAN2125×65动梁龙门柔性加工单元、凸轮轴精加工生产线及叶片生产线均含有自主研发的新技术，倍受展会瞩目。“XRAN2125×65动梁龙门柔性加工单元充分发挥了北一机床技术集成优势，在考虑未来产品加工的集约性和集成性需求基础上，配置了自动交换工作台、自动交换附件头以及自动交换刀具功能，能够达到一次装夹五面加工的目的，这些功能充分体现出现代机床发展的一个趋势，即自动化程度越来越高，我们在整个加工工艺节拍上尽量的缩小对于机床时间的占用。”修总告诉记者。

      “另外，由1台B2-K1016数控凸轮轴磨床、1台B2-K6006数控凸轮轴砂带超精机和1台金石机器人组成的凸轮轴精加工生产线，以及由2台XKH800Z五轴联动叶片加工中心组成的叶片生产线，适应了中国机床工具行业产品正由为中国汽车产业提供单机配套向整条生产线过渡的趋势潮流，全面体现了公司在提供机床集成制造和全面解决方案方面的能力和水平。”修总指向展位的另一边向记者介绍说。

中高端代表新方向

      “企业对市场的定位层次决定了你的受众群体的大小。而现在北一的产品体现的都是一种高品质，我们未来的产品定位是中型中高端，除此之外，北一以龙门、落地镗、立车、卧车等为主的中型系列也在往高端方面发展，所以说，北一的定位跟国内其他厂家完全不同，包括产品特点的突出，目标方向都不一样。”说到此，修总脸上露出一丝自豪的笑容。

      其实，北一之所以将产品定位在中高端，也是考虑到企业今后的发展。中国机床市场经过几十年的发展，现在对于中型中高端的产品的需求和渴望越来越多。将产品定位在中型中高端也是为了企业的持续发展和继续壮大。修总向记者举例说明，“从2012年的海关数据可以看出，在全国机床行业都处于一个下滑的状态时，高端进口机床的需求量仍处于一个增长期”。目前国内的机床制造业在国际的定位或者水平的层次上还有一定的差距，因此，北一将产品定位在中高端，未来的需求和发展是可以预见的。

      其实，记者在今年采访中也遇到过同样的问题，市场危机出现，投资谨慎，再加上机床经过几十年的发展都需要更新换代，因此各企业对设备的要求更加明确，首先性能要可靠，产品品质要高，其次，如果创新型的产品能够使企业生产率得到提高的同时，对于未来的发展依然有其用武之地，局限性不大的话，或许更能受到客户的青睐。

新“升级”促进新成长

      当记者问到面对当前不景气的市场环境，大家都讨论“转型升级”的问题时，修总对此有着不一样的看法。

      “所谓的‘转型升级’，是迫于一定的压力，而不得不做出改变的一个概念。现在对于机床行业而言，如果企业有一个良好的基础，愿景是对的，目标是正确的，路线方针没有错，至于怎样提高订单量和销售额，就完全在于企业如何执行。”修总向记者分析说，“而‘转型’这个概念太大，它包括企业长期经营方向、经营模式、组织方式、资源配置方式的整体改变，这对于拥有长久历史的国企来说就显得更加困难了。因此，企业想要在困境中逆袭，还是要找到合适自身的位置。”

      现在中国机床行业在技术上与国际水平还存在一定的差距，外观结构上我们基本上都可以实现，但是可靠性，精度保持性等细节上，我们还有很大的空间可以提高。知名大企业有很多，但是每个企业都有自己的特色。遭遇市场环境的不利影响时，企业应该找到合适于自己在市场中的定位，然后对细节再进行提升，包括细化的管理，人员层次的提升等，所以说企业“升级”要比“转型”更合适一些。

差异化赢得新市场

      不断的创新是一个企业不败的必要条件。有了适合自己的市场定位，具体该怎么执行，想必关注竞争对手，关注新技术是一个不可缺少的条件吧。

      本次展会，修总也大致参观了各大展馆。 “本次展会看到很多的国内外企业并没有太大进步，甚至有一些知名的厂家也没有让我们看到一些新的东西。但是，也发现了部分高速高精的设备参展。例如，Yasda（日本安田）的立式坐标镗，还有一些我们原来认为很不出名的企业也在做车铣复合，这种机床功能上的组合，为用户提供工序上的节约，竞争很激烈，生存很困难。” 修总表示，“寻求更适合自己的发展方式，但也不能照搬任何一家。”

      北一从小到大，从车床、铣床到断削、磨削以及原来的重型到现在的中型中高端等产品系列都已覆盖到。在能源行业，整个汽车行业，包括军工、航空航天、铁路等一些常规的行业，北一都有着在某些方面比较突出的特长。据修总介绍，今年军工企业可能会有突破，其次是医疗器械。由于国家政策对于民生政策的要求，在医疗上，包括在医疗设备的引入上，一些相关制度的出台对于国产医疗设备的提升有一个新的要求。同时，国产的医疗设备厂家在近几年正好处于一个更新替代期，原来大部分是台湾设备，从05年的火热攀升到现在平稳的理性投资，这个所谓的“更新替代期”对于中高端产品来说，正好是一个机会。

      “国家重点关注的航空发动机，还有一些军工特殊的产业，对机床行业能够有一定的拉动，但前提必须是能够提供用户满意的、高性能的、具有替代性的产品，关键还有服务的态度和服务的理念。”修总最后告诉记者。

      微观经济学中说道，“产品的差异化程度越高，市场势力越大。即使价格高些，消费者也愿意支付。”这里的差异化是指产品的不可替代性，不仅仅包括产品本身的特性，还包括策略上的差异，服务的差异等。要赢，就赢在“差异”上！