——访瑞士GF阿奇夏米尔亚洲总裁高思瑞 （Mr. Laurent  Castella）

　　TP-LINK，这个国内最大的无线路由器生产商正在用其产品改变着我们的生活——让无线网络可以进入每个家庭。然而，TP-LINK也正在被瑞士GF阿奇夏米尔改变。

　　在11月的DMP2012上，GF阿奇夏米尔就展示了与TP-LINK的合作成果，用GF阿奇夏米尔的全面解决方案生产无线路由器的全过程，其中既包含了GF阿奇夏米尔最擅长的电加工、高速铣削技术，也融入了GF阿奇夏米尔最新的激光雕刻工艺。正如GF阿奇夏米尔新上任的亚洲总裁高思瑞（Mr. Laurent  Castella）所言：“这是一种全新的合作模式，我们与客户一起创新，我们为客户提供系统的解决方案，并融入GF阿奇夏米尔最新的工艺技术。”

　　重回GF阿奇夏米尔，高思瑞的汉语精进了许多，这似乎更能反映出GF阿奇夏米尔对中国市场的态度：更加贴近用户，将用户的价值放在首位。　　

不变的价值观

　　尽管进行了亚洲总裁领导人的变更，但高思瑞非常坚定地认为，他的回归并不代表要改变GF阿奇夏米尔在中国市场的策略。“GF阿奇夏米尔在中国的市场策略已经延续了很多年，市场验证了策略的成功，我会坚定地将其执行下去。我们会永远把客户的价值放在最重要的位置，这是GF阿奇夏米尔不曾改变的价值观。同时，我们也会更加积极地充当市场领导者，更好地体现我们的优势。”高思瑞否认变化的同时，亦在坚定客户对GF阿奇夏米尔的信心，“对客户而言，GF阿奇夏米尔提供的已经不是简单的产品，而是系统的解决方案。”

　　据高思瑞介绍，GF阿奇夏米尔将中国市场划分成为不同的区域，根据每个区域的特点进行针对性的产品推广和服务。“例如，我们在华南市场最重要的两个应用领域就是ICT和电子元器件，DMP2012上我们就重点展示在两个领域的实力，观众在参观时方向感更强，能更直接获得有效信息。以此类推，我们在华北和华东地区可能更关注汽车模具制造，在华北地区更关注航天航空业。”

　　今年，GF阿奇夏米尔在中国陆续开设应用技术中心、技术支持站等更为贴近客户的服务机构。高思瑞认为，这就是GF阿奇夏米尔在践行自己的价值观，“今年，我们在北京开设了两个应用技术中心，在常州、宁波、成都设立了三个橙线产品技术支持站，在佛山有一个蓝线产品的技术支持站，这都是我们希望能够更好的服务于当地客户，让客户享受更加及时便捷的服务。未来，这样的策略还会继续下去，只待合适的时机。”高思瑞更打趣道，“虽然我们已经有了不少应用技术中心和技术支持站，但中国市场太大了，这显然是不够的。”

细分市场与专业的服务

　　提供更有针对性的机床，甚至定制化的机床，是GF阿奇夏米尔的下一个目标，“我们希望GF阿奇夏米尔是某个领域的专家，我们不但提供设备更提供有针对性的产品和方案，我们会朝这个方向不断努力。”高思瑞说。

　　在中国，GF阿奇夏米尔将关注的目光放在ICT、电子元器件、汽车、航天航空、家用器具以及医疗器械六大重点行业，同时教育培训也是GF阿奇夏米尔未来关注的焦点。在每个细分行业下，GF阿奇夏米尔不仅提供适宜的产品，也会派出最了解市场情况的行业经理甚至专门服务的团队，高思瑞认为这样才能提供更加专业的服务，帮助客户更好的实现价值。

　　模具加工无疑是GF阿奇夏米尔最擅长的领域之一，对此高思瑞也有自己的见解：“模具行业与社会生活息息相关，这对模具的时效性提出了很高的要求。模具产品的更新速度也在加快，我们的客户如果不能适应市场节奏，就会被市场淘汰；同样，如果GF阿奇夏米尔不能够为客户提供更好服务和解决方案，提供更有效率的设备，我们就会被客户淘汰。这不仅是客户对我们的要求，也是市场对我们的要求。”

　　随着越来越多的大型制造企业将模具生产纳入自身的生产体系内，对模具质量和生产效率也有了更高的要求，这让GF阿奇夏米尔也面临了更多的市场机会。“其实这种趋势在日本已经非常的明显，结果就是只有高、精、尖的模具生产商才能在市场上生存。而这对我们来说，更能体现优势。除了有口皆碑的产品和技术，GF阿奇夏米尔在全球范围内累积的经验，特别是在欧洲市场的经验可以很好的应用在亚洲市场，给亚洲的客户提供借鉴和可参考的解决方案，毕竟欧洲的模具加工技术是领先的。”

　　细分市场的策略让GF阿奇夏米尔的产品优势体现的分外明显，从涵盖电火花加工、线切割到铣削、高速加工到激光雕刻技术这样宽泛的产品线，让其拥有足够的底气成为综合解决方案的供应商。“我们可以利用全线的产品，让制造的每个工艺环节达到最佳，甚至让工艺完美。”高思瑞如是说。　

精度意味着效率

　　虽然2012年并不是一个繁荣的市场年份，但GF阿奇夏米尔在中国依然保持稳定的发展步伐。“也许是我们尝试很多新的工艺，也许是我们做了很多市场活动，让我们在今年萧条的市场下有了一个看起来不坏的成绩。”高思瑞的解释甚为轻松，“我一直认为GF阿奇夏米尔在中国还有很大的发展空间，这里还有非常多我们没有接触到的客户，我们要做的是就不断增加客户量，提高市场占有率。”

　　ICT消费趋势的增强，低碳、环保技术的涌现都为GF阿奇夏米尔带来新的市场活力。特别是中国制造业整体转型升级，对效率和质量提出了更高的要求，这恰恰契合了GF阿奇夏米尔最擅长的领域。“提高模具的精度，其实就等同于提高生产效率，这是一个让很多人忽略的问题。”高思瑞介绍道：“GF阿奇夏米尔能通过提高模具质量来提高企业产品的合格率，这等于帮助企业提高了效率。这个越来越被认同的趋势，对我们而言是发展良机。”

　　诚然，GF阿奇夏米尔也会应对未来发展的困境，例如全球性的经济下行，例如中国市场劳动力成本的上升，高思瑞坦言：“未来市场的变化方向是我们无法确定的，但无论如何，我们都要给出更好的应变策略，这才是对我们的最大挑战。”

　　即便中国未来的市场结构会进行调整，也许会从出口拉动变为内需拉动，但这都不能动摇中国作为世界制造业基地的基础。高思瑞认为中国与周边国家相比，制造业的水平已经有了明显的优势，GF阿奇夏米尔和他都对中国市场充满了信心。

　　“为了适应这个市场，GF阿奇夏米尔将变得更灵活，甚至变得更有中国特色。其实，随着中国企业全球化步伐的加快，他们将更能体会到GF阿奇夏米尔在全球范围内带来的标准化体验，我们在每个大洲都有分支机构，可以提供同样的优秀的技术和解决方案，无论将来你是到了越南，还是墨西哥。”信心使然，高思瑞对未来发展相当乐观，“在欧洲，很多公司早在二十多年前就使用了GF阿奇夏米尔的自动化产品，但中国市场的这个趋势才刚刚开始，这同样是我们未来的增长点。”