福建省嘉泰数控机械有限公司营销中心总监谭宏

      4月的北京国际机床展上，一家名叫“嘉泰数控”的企业格外引人注目。这不仅仅是因为他们带来的机床设备可以媲美邻馆的德日品牌，更加难能可贵的是，4月23日，李克强总理在福建考察时，曾专程到嘉泰数控视察指导。“总理鼓励我们迈向中高端，加速推进‘中国制造2025’，这无疑给我们企业未来发展注入了一剂强心针，让我们变得更有信心。”接受本刊记者采访时，嘉泰数控机械有限公司营销中心总监谭宏高兴地说到。

  
      为什么是嘉泰？

    
      很多人都在问，福建的数控企业那么多，总理为何只选择了嘉泰？这还要追溯到今年3月5日，李克强总理作政府工作报告时，提出的“中国制造2025”的新战略——要实施“中国制造2025”，坚持创新驱动、智能转型、强化基础、绿色发展，加快从制造大国转向制造强国。促进工业化和信息化深度融合，开发利用网络化、数字化、智能化等技术，着力在一些关键领域抢占先机、取得突破——不难看出，振兴升级装备制造业，是“克强经济学”的重要内容。

   
      “加快从制造大国转型制造强国，我认为实现功能部件领域的国产化，是重要一环。”谭宏告诉记者，以本届CIMT2015为例，嘉泰数控重点展示了GL8­V门型立式五轴加工中心，“目前中国做五轴机床的厂家不在少数，但在五轴头等关键零部件上，95%以上的企业还是依赖进口，买德国或者意大利的回来组装。而我们的五轴头全部是自主研发的专利产品，在技术指标达到国外同类产品水平的前提下，整机售价仅为国外同类产品的1/3，可替代进口。”

  
      记者现场了解到，该机型的主轴转速可达到15000rpm，快速定位48m/min，采用龙门式整体布局，模块化结构，具有整体刚性强、热稳定性好等差异化特点。更加难得的是，配置了华中848数控系统。对此，谭宏解释说，“在五轴领域，中国企业现阶段仍然普遍在用西门子和发那科的系统。殊不知西方工业发达国家一直都把数控系统作为重要的战略物资，我们怎么能在这方面一直受制于人呢？所以嘉泰数控选择与华中数控公司合作，用三年的研发探索，终于在五轴系统这一行业制高点上取得了突破。未来，我们与华中数控还将在机器人方面合作，共同研发一些解决人力资源匮乏的问题。”

  
      不仅仅是3C行业

  
      回首2014年，在万马齐喑的机床行业，唯一的亮点可以说就剩下3C 产业了，这一年里，在苹果手机的引领之下，三星、小米、华为等手机厂商纷纷摒弃过去外壳采用的注塑或者冲压的方式，旋即采用更加精致的机加工方式，这直接带动了高速钻攻中心机的销售火爆。

  
      机会都是留给有准备的人。其实早在2010年，福建嘉泰便敏锐地嗅到了手机外壳加工的这种发展趋势，花大力气突破高速钻攻机床在主轴转速、电机等方面的技术瓶颈，研发出了高速数控钻攻中心JT-TL510。“实践证明，去年我们卖的最好的机型就是JT-TL510。”谭宏透露，2014年深圳比亚迪订购的嘉泰数控钻攻中心机就达到了500台。“今年仅这个机型，我们的销售量可能要达到3000台。”

  
      在市场竞争趋于白热化的今天，嘉泰是如何杀出“红海”的呢？在行业摸爬滚打几十年的谭宏讲起了他的生意经，“机床说到底是一个需要沉淀的行业，绝不可能一蹴而就。钻攻中心的主轴最高转速都在20000rpm以上，所以更加考验机床的质量。我们的直结式主轴传动、自动润滑系统、空压系统等技术都是经过很多年积累的。就像最初跟比亚迪的合作，是因为两台产品在现场经过一定时间的试加工，各项指标达到进口产品的指标，甚至部分指标比进口产品还要高，他们才选择了我们。所以，过硬的产品品质永远是订单延续最好的保证。”

  
      3C行业的加工变革给嘉泰数控在2014年带来了充足的订单，这也让谭宏业觉察到了其他行业的变化:“未来手表、眼镜、小五金加工这些传统的模具加工，都将被加工中心取代。这是一场机加工革命，谁走在后面，谁就会落后于人。”他告诉记者，除了正式确定与正兴集团合作开发“铝合金轮毂生产线”之外，嘉泰与本土一家卫浴龙头企业也达成智能生产线合作意向。

  
      2015年如何发力？

   
      作为一家民营企业，嘉泰数控在这几年的销售额稳步增长。“2014年为3个亿，今年我们的目标是希望突破10亿。”谭宏的口吻着实让记者吃了一惊，要知道，自2011年开始，中国机床市场的消费规模已经连续下降。与2011年的峰值相比，2014年的消费额下降了18.6%，而嘉泰给自己定下的目标却是要翻倍增长。“从形势上看，高速数控钻攻机的市场需求量大，只要抓住潮流，顺势而为，希望还是很大。”谭宏补充到，他的底气来自于两个方面。

   
      一方面是产品的多样化。“我们现在有三百多种机型，从钻攻中心、立式加工中心、龙门加工中心、五轴系列这样的整机，到五面体头、AC立卧头、数控五轴头等功能部件产品，涵盖范围很全，可以满足客户的不同加工需求。”嘉泰的规划是2015年上半年开发大型五轴加工中心，专用于加工汽车轮毂，下半年开发更高速的五轴加工中心，做更小的叶片。

   
      另一方面是产能的扩张。谭宏告诉记者，自从李克强总理考察后，公司上下备受鼓舞。面对收获的不少新订单，嘉泰制定了更加长远的发展规划——全面布局广东、深圳的华南市场。“广东是中国现代制造业重地，我们之前在珠三角已经拥有一定规模的客户群，也在各大城市都设了办事处，但是比较分散。现在为了让客户更好的认识我们的产品和服务，我们将选择在长安这个新型制造业重镇建立首家体验中心。”

   
      记者发稿前获悉，5月21日，嘉泰数控体验中心在东莞长安已经正式落成。