友嘉：稳扎稳打 步步为营全力打造国际品牌
2013-5-16 来源： 作者：
台湾友嘉实业集团董事长朱志洋先生
作为华人机床行业里的领军企业——台湾友嘉，自成立之日起，就通过并购、合资等方式，稳扎稳打，步步为营，始终保持着稳步增长的态势，朝着具有国际竞争力的企业集团迈进 。当下正值经济危机，实体经济受到严重影响，机床行业整体持续下滑，友嘉缘何没有采取紧缩开支、减低成本的措施，而是按既定战略规划布局全球，全力打造友嘉品牌，努力塑造国际形象？
友嘉战略版图进一步增大
2012年，由于受国际国内多重因素的影响，中国机床行业市场低迷，利润下降，众多的机床企业出现了订单下滑、库存增加、成本压力增大等困境，整个机床行业经历了前所未有的“冬天”。
危机之下，风景这边独好。台湾友嘉实业集团董事长朱志洋表示：“2012年，友嘉销售同比有所下滑。随着今年经济趋稳回升，1月份两岸接单比去年同期增长15%；美国因汽车产业升温，今年营收上有望突破20亿元（新台币），年增33%，预估整个机床事业群全年营收可达400亿元（新台币）。”
另外，友嘉又刚刚收购台湾一家拥有50多年历史老牌磨床企业——荣光机械46%股权，使得产品线又新增数控内外圆磨床及无心磨等产品。至此，友嘉现已成长为拥有19大品牌，31个数控机床厂的产业集群。除了并购与合资外，友嘉又新增策略联盟，与日本知名机床企业合作，先做其在中国大陆、巴西、印度、俄罗斯或韩国等区域总代理，再成为其OEM或ODM供货商。通过策略联盟方式，友嘉一方面可以卖合作厂商的产品，另一方面也供应他们所需的设备，让合作厂商成为友嘉部分区域的代理，优势互补，共创多赢。未来会以市场为考虑，将并购、合资或策略联盟厂商销售通路、客户群与服务据点等，都一并纳入作通盘布局。
技术升级 增加高端产品比重
面对危机，企业能否生存下去，并不一定取决于企业规模和大小，而是取决于企业决策者能否根据环境的变化不断做出相应调整，探究一条适合自己的发展道路。友嘉在不断强化自身品牌的同时，通过海外一系列的并购和合资，进一步完善了友嘉集团高端品牌的产品线，也为友嘉的国际化道路夯实了基础。
“将来，友嘉不是以产品数量来取胜，而是以单台产品的利润来考量。同时，为适应修筑铁路、跨海大桥及能源工程等重大项目，增加了大型卧加的市场比重；还引进欧洲、美国、日本的高端机型，在大陆投产，增加高端产品的投入；伴随高端产品的引进，除了传统行业，汽车零部件、工程机械、农用机械、精密加工等，友嘉还会在新能源、航空航天、医疗等行业的市场占有率上逐步提高。”朱志洋说道。
2012年，朱志洋提出：把杭州工厂的产品生产标准提升到日本级的水平，把台湾工厂生产的产品打造成欧美级水平，提高机床精度、稳定性、刚性等指标。同时，友嘉集团的高端机事业部扩充到七个，产品由中高端向高端发展。这些举措与国家的“十二五”规划“重点发展高端产品、调整产业结构，以促进行业有序发展”不谋而合，也充分说明朱志洋总裁在面对危机和抉择时，能够沉下身心来布局全球市场，在看似困境的氛围里率先做出具有长远意义的项目投资与产业集群布局的决断。
另外，要做高端产品，制造系统、模式、机制要大幅度变革，即走向“精益制造系统”。该系统一旦落实，生产空间、库存量和能源消耗成本相应减少， 生产效益大幅度提高。朱志洋解释道，“质量管理很重要，用高水准的生产线运作来推动质量提高，因为在生产线上，质量一旦出现问题，整个生产线都要停产；产品的可靠性、稳定性要加强，员工的工作态度和思维模式也要转变，同时大力提升研发和创新能力，优化产品结构，加强销售能力和服务能力，建立友嘉的国际品牌，努力塑造‘友嘉’这一品牌形象。”
另一种角度 解读危机
对于当前危机，朱志洋表示：2012年，世界经济没有明显好转，国内宏观政策转入了“稳增长、调结构、促转型”的调整期，进入下半年，中国经济已出现一些缓中趋稳的迹象，但要回到2011年市场火爆场面几乎是不可能了，从长远看，这也是一种正常的市场现象，2010、2011年度行业之所以如此火爆，是由于2008年经济危机之后，世界各国经济多数都在下滑，大陆却保持了高速的增长，全球都把希望放在了中国大陆市场，中国担负起了全球经济的引擎和助推器，多数国外企业和大公司都在大陆投资办厂，之前没有打算在大陆销售的产品，转投大陆市场，再加上政府一系列的救市计划和相关优惠政策，塑造了2010、2011年度的高速增长，也为之后的市场过热、投资过剩、供过于求埋下了隐患，也就有了2011年下半年机床行业迅速下滑和2012年“冷清”的市场局面。
“无论是对于世界经济，还是中国经济，在发展过程中都会有上升期，也有下跌期，所以，我觉得当下的危机是一种正常现象。 销量增长并不代表企业进步，销量下降也不一定代表企业退步。当经济增长时，企业增速低于行业增速，企业实际上在退步。当经济下降时，企业下降速度低于行业下降速度，也说明企业在进步。”朱志洋如是说。
经历过08年金融危机的朱志洋，对于眼下的危机看得似乎非常平淡，“其实，每一次经济危机，都是行业格局的一次调整和洗牌，对一些企业说是危机，但对另一些企业来说却是自身发展壮大的机遇。面对当前的经济寒潮，能否挺得住这个‘冬天’，除了靠自身的观念和体质，还要拼企业的‘内功’，无论是产品、管理，还是在渠道拓展上。”一个即将步入古稀之年的老人，思维如此缜密，眼光如此高远，和他多年机床行业的摸爬滚打及对机床事业孜孜不倦的追求是分不开的。
编后话：
通过对朱志洋的访谈，结合友嘉的发展轨迹，笔者总结了友嘉成功的几点关键因素：首先与友嘉优良的产品品质和技术是分不开的；其次是朱志洋布局全球的战略眼光及富有远见的思维方式，不断的合资和并购使得友嘉一步步走向全球市场；再次，财会出身的朱志洋，懂得如何使资金发挥最大效能，合理的资金配置源源不断地满足了企业成长的需求；始终坚持发展的观念，并用这样的理念指导了自己的行动，不受大环境的影响，企业发展始终在自己的规划之中，从早期的合资和并购到如今转型升级，都贯彻了这一指导思想；还有，就是友嘉能最大限度地发挥员工能量，靠集体的力量取得事业的成功，这一点从友嘉在大陆的销售团队身上可以明显看到；另外，坚持贴近客户的服务理念，随着中国机床市场需求越来越细分，在客户较为密集的地区建立办事处，这一布局使得友嘉的销售和服务网络更强大。
朱志洋身上所体现出来的包容、开拓、拼搏和诚信等美德，既有中华五千多年传统文化、传统智慧的积淀，又有着世界先进文化的影响，他把这两种文化的精髓完美地结合到一起，并将其应用到自己的创业与经营之中，才有了友嘉集团在中国机床乃至世界行业的独特地位。友嘉，从一个名不见经传的作坊企业到举世瞩目的跨国集团，从知名到卓越，再到更大的国际舞台上演绎民族机床品牌传奇，朱志洋，注定成为改写华人机床行业的第一人，名字将永远载入中国机床行业的史册。
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