七年之后，福井幸弘再次来到了中国。与七年前相比，他的双鬓已显现些许斑白，发丝也掉落了不少。岁月催人老啊。然而，对于福井来说，年华的痕迹只不过是外在的变化，带不走的是那份始终勇于开疆拓土的企业家精神和不惧任何困难的自信心。

      在9月10日的新闻发布会上，作为AMADA中国区副董事长兼总裁，福井幸弘甫一亮相，便宣布了这样一个目标：至2015年，AMADA将在中国完成400亿日元的销售额，较2011年提高两倍，市场份额也将由2011年的11%提高到18%。为完成这个目标，AMADA中国决定逆势投资，总斥资100亿日元在上海建设地区总部、融资公司和青浦工厂。其中，工厂将于明年3月完工。届时，该工厂每月可生产120台左右的数控冲床、激光加工机、折弯机等。

      “福井先生，当前中国经济形势并不太好，很多外资对来中国投资比较犹豫，为什么AMADA却在华加速投资？”

      “福井先生，AMADA中国市场份额十年间从24%下降到11%，AMADA认为主要原因是什么？”

      “福井先生，AMADA如何才能在中国实现上述目标，AMADA的优势在哪里？”

      福井刚刚宣布完AMADA的宏伟目标，在座记者就纷纷迫不及待的将一揽子问题抛给了福井。

      寄希望于中国市场，让改变发生

      福井很自信。他说，企业家当然要自信，现在确实困难重重。但是，困难越多，挑战也越大，事情也就越有趣。福井自信背后的现实却不那么乐观：过去十年，AMADA在中国的市场份额从2002年的24%逐年降到2011年的11%。如今，福井踌躇满志，欲在中国大展拳脚，夺回AMADA失去的蛋糕。福井有理由自信。因为他早年曾在中国工作七年，于2002年离开。正是在这段时间，AMADA中国区的市场份额达到历史性的24%。在AMADA公司里，或许没有人比他更熟悉中国市场了。

      AMADA的市场份额下降不是没有原因。在低端领域，大批中国机床企业迅速崛起蚕食了AMADA原有的蛋糕。过去十年，中国厂商在钣金市场的份额从27%上升到了40%以上。而在高端领域，最近几年，由于日元的持续升值和欧元的持续贬值，大批订单由AMADA转向了德国企业。除此之外，AMADA在中国的企业只是AMADA总部的一个分支，没有决策权力，市场反应速度非常慢。

      改变若要发生，首先则是源于观念的转变。对于AMADA来说，这个基本观念就是要比过去更加重视中国市场。

      新闻发布会上，AMADA中国区董事长柴田耕太郎说：“AMADA看好中国市场。从AMADA所属的钣金市场规模上看，欧洲市场规模最大，金额为2600亿日元左右。第二位就是中国，市场规模为1100亿日元。日本市场和北美市场规模都是1000亿日元左右。中国之外的亚洲地区大概是700亿日元，中国的重要性不言而喻。从AMADA在不同地域所占当地市场份额来看，最大的为日本，占60%以上。欧洲和北美都还不错，但AMADA在中国却下降很多。可以说，日本总部把增长目标寄托在中国市场上。”

   
      改变正在发生。

      福井说：“过去，AMADA在中国的制造公司和销售公司很分散。如今，销售、生产和服务都是一体的。过去，AMADA中国工厂的做法一直是日本总部给出决定，中国这边去执行。如今，AMADA将倾听中国客户的想法，按照他们的需求去制造产品。”一句话，AMADA中国将成为一个有自主决策权的统括公司。这是继北美、东南亚之后，AMADA的第三家海外统括公司。

      谁的蛋糕将被分食？

      与成立统括公司相比，更能体现出AMADA在中国大干一场决心、更能影响行业竞争格局的是其大规模逆势投资。按照AMADA的预计，上海青浦工厂将于明年三月完工。届时每月将可生产120台数控冲床、激光加工机、折弯机等。

      一个问题随之而来，AMADA中国工厂如此大的产能该怎样消化？

      按照福井的说法，中国“十一五”期间是一个注重规模和数量的发展时期，“十二五”期间将完成一个从追求数量到追求质量的转变，而这正是AMADA的机会。他说：“我坚定地认为经济是一个循环的过程，到了低谷后会回升，这是规律。这时候如果有资金、有实力的公司，在各个方面有所准备，待到经济复苏的时候，之前准备的力量就会释放，最终赢得市场。”

      这样笼统的说法可能无法使人信服。纵观AMADA，其中国区的客户所属行业比较分散，涉及配电盘、输变电、ATM机、冷冻柜企业等，看起来似乎没有迹象显示需求将大幅上升。那么AMADA为什么还要在中国建规模这么大的工厂呢？ 一个可能的原因是AMADA将以此为生产基地，将产品出口至东南亚和北美。福井也承认，在他的脑海中，他确实有这个构想。但正如福井自己所言，该工厂的大部分产能将在中国消化。在需求没有大幅上升的情况下，这意味着AMADA将要从其它钣金企业口中抢蛋糕。

      AMADA的规划也显示了其虎口夺食的决心。按照AMADA的预计，到2015年，AMADA中国市场份额将从目前的11%上升到18%。

      AMADA如何才能虎口夺食，它的优势在哪里呢？优势之一可能是AMADA的自动化、智能化和可视化工厂带来的效率提高以及在中国建厂带来的成本下降。

      福井说：“我们的钣金产品没有明显的定位，没有说特别要做高端或者低端。主要还是看客户的反应，客户需要什么，我们就生产什么。争取用最低的价格提供最高质量的产品，力争提高销售额和占有率。”

      优势之二可能就是其综合性的解决方案。

      福井认为，中国的很多厂家会买很先进的装备，制造出很好的产品，但是缺乏解决整体问题的方案。而AMADA不光是卖机器，针对客户的需求，AMADA会对其所有工厂上的问题，从硬件到软件，再到周边装置和管理，提出一体化的解决方案。他认为，这就是AMADA的优势，也是AMADA实现市场份额NO.1的助推器。而这期间，如果AMADA的梦想能够实现，谁的蛋糕将被抢走呢？