——访AMB China南京斯图加特联合展览有限公司执行董事Thurain Aye先生

      久负盛名的德国斯图加特国际金属加工展览会（AMB），是欧洲最著名的机床、精密工具领域展览会之一。而中国（南京）国际金属加工展览会（AMB China）是其德国斯图加特AMB的中国子展，自2011年已在中国成功举办了四届。

      “得益于AMB在国外的悠久历史和良好口碑，AMB China 在进入中国时的定位就是高端和先进，” Aye先生介绍说，“高端是指服务理念和运营经验，先进是指AMB China 利用独有的来自德国的AMB资源优势，把世界领先的技术引入并造福在中国市场。这也是我们为何将AMB China诠释为Advanced Manufacturing Benefits China: 先进制造，造福中国！”

      源自德国 坚持高端

      制造业作为国民经济的主体，是立国之本，强国之基。近年来，虽然中国制造业持续快速发展，拥有独立完整的产业体系，但就目前发展，在自主创新能力、产业结构水平、信息化程度、质量效益等方面差距明显，仍处在大而不强的阶段。然而我们也看到，中国制造企业在经受经济下行严峻考验的同时，在转型升级的探索实践过程中所迸发出的旺盛生命力。

      “今年，中国政府针对产业发展提出的‘中国制造2025’，坚定的表达了中国从制造业大国向制造业强国迈进的决心。” Aye先生说，“中国制造业要实现产业结构升级和技术转型，必然需要加大研发力量并借鉴世界其他先进国家的技术优势。这就为AMB China 提供了一个服务中国制造业的机会。”

 图1：AMB China南京斯图加特联合展览有限公司执行董事Thurain Aye先生。

      “未来，AMB China 将会在这一方面进一步发力，力求在每一年的展会中做到极致。” Aye先生表示，“当然AMB China 所搭建的不仅仅是展商和观众之间的平台，我们更在乎先进制造技术和优质服务理念的输出，这一点应该能算是AMB China对中国制造所作出的贡献。”

      为中国市场输入先进制造技术

      源自德国的AMB China最大的优势就是其成熟的品牌理念和来自工业技术强国——德国的顶尖技术资源，AMB China清楚并且充分利用了这一点。“把世界领先的技术引入并造福于中国市场，这是我们对AMB China的定义。” Aye先生强调，“除了向中国市场引进世界领先的技术，同时我们要充分发挥自身优势，为不同需求的客户提供成熟的技术解决方案，这样才能吸引企业和观众来AMB China，这不仅是我们的核心竞争力，也是AMB自身所负的使命使然。”

      例如，在过去的四届展览会上，AMB China都会引入代表世界先进技术的展商，展示其最核心的技术，并安排其在相关的技术论坛和本土企业进行沟通、交流。其中，论坛组织一直是AMB China最重要的环节之一，2014年的MAV论坛（切削加工创新论坛）和航空航天工业技术论坛便收到了很好的反馈， AMB China 2015的论坛组织将会有更多亮点。

      “‘工业4.0’概念是德国于2013年在汉诺威工业博览会上首次提出的，现已成为当今世界范围的工业趋势，且与中国的‘中国制造2025’概念在很多方面都有相似之处。” Aye先生说道，“为此，AMB China 2015特地设置了‘中国航空航天制造技术专题展’、‘工厂自动化与机器人主题展’和‘制造业基础与工业4.0主题展’，届时，AMB China 将利用德国方面的资源，从国外引进各行业最为顶尖的企业，并在展会上展示其先进技术，让我们的客户和观众能够真真切切地体会工业4.0是什么一种概念。”

图2：AMB China的每一届展会都带有德国展AMB的特性——高端、先进，图为AMB China 2014上展示的机器人。

      搭建高品质服务平台

      中国制造业发展如火如荼，除了北京、上海等大城市所举办的几大比较成熟的制造业展览会品牌外，全国其他中小型行业展会、研讨会也如雨后春笋般，层出不穷。对于AMB China这样一个外来品牌来说，要想在中国市场发展壮大，除了要有自己的特色之外，服务质量更是关键。“如前所说，高端是AMB China 品牌塑造重点之一，即服务理念和运营经验。

      "Aye先生说，“因此，AMB China在过去的几年中着重在提升服务的质量和内涵上，而不是一味追求规模。”

      “如果谈到我们这几年取得的成绩，可以说，AMB China的品牌导向策略已经取得了明显的效果。品牌的内涵和范畴很宽泛，而AMB China的着力点就是放在服务质量和口碑上，我们打造的是一个能给企业带来实实在在优惠和利益的平台，在这一点上，我们可以说是做得越来越好。” Aye先生表示。

      服务的提升往往要经历从量到质的转变，体现在很多细微的的地方，这也是AMB China 团队一直以来最花心思的地方。据介绍，AMB China 2015的服务将比以往增加更多的互动环节，投入更多的精力关注展商的发展状况，了解他们的市场需求和动态，从而有针对性的给予服务和建议。“为了给客户最大的回报，我们将充分利用AMB China 力所能及的资源为客户提供更多的增值服务。” Aye先生表示。

      立足本土 稳步发展

      任何的规划都要基于对市场的分析，中国市场庞大，但竞争也异常激烈。为此，AMB在进入中国市场初期并没有采用强势发展，而是选择循序渐进、品牌渗透的发展战略。这也是AMB选择南京这个战略要地作为主战场的原因之一。

      “我们在进入中国之前，对中国市场进行了充分的调研和分析，我们之所以选择南京，一方面，华东地区的经济发达程度有目共睹，立足南京足够辐射整个华东地区；其次，南京是江苏的省会城市，江苏作为装备制造业大省，规模巨大的市场也是其考虑的重要因素之一。” Aye先生介绍说，“AMB China首先要做的是深耕华东市场，利用华东市场的号召力，将品牌效应在全国做实际落地，并最终成为中国展会市场的强势品牌。”

      AMB China虽然拥有德国方面的强大资源做后盾，但在中国这个复杂的市场环境下，作为一个只有4届历史的展会，它还很年轻。“我们作为一个新进的品牌，肯定会面临新进品牌的一切困难，例如如何去进一步贴近市场，如何用世界最先进的技术服务本土客户，如何将我们的高品质服务和本地化需求更好的融合，这都将是我们下一阶段的工作重点。”

      据悉，AMB China 2015跟去年相比在各方面都有一定程度的改变和提升：首先，展出规模上进行了适当的控制，把工作重心倾斜向做好服务；其次，在专业观众组织方面投入大量的人力物力，预计2015年AMB China的专业观众数量较之去年会成倍增长；第三，加大加深AMB China品牌形象的推广，进一步提升AMB China的市场形象。2015年的AMB China主题也将主抓业界潮流，紧紧围绕‘工业4.0’与‘中国制造2025’国策展开。

      Aye先生最后对记者强调道：“总之，AMB China——先进制造，造福中国！我们会扎扎实实的，一步一个脚印的走下去，充分利用我们的资源，立足本土，稳步发展，服务中国。”